中欧商学院“创新营销思维:管理你的价值链”课程内容
- 确定外部参与者
- 组织架构图
- 所有参与你的产品营销的人和组织
- 支持你的渠道
- 案例:赛捷软件对经销商招聘销售代表的支持
- 帮助渠道就是帮助自己
- 注重细节:小事可以带来大变化
- 帮助你的客户
- 案例1:麦当劳
- 案例2:Brightstar
- 施比受好
- 达己先达人
- 不要损人利己
- 案例:家得宝公司
- 避免
- 产品离开公司之后就不闻不问
- 把讨厌的问题推给客户、供应商或渠道商
- 为了给自己节省成本,而给客户带来巨额成本
中欧商学院“创新营销思维:管理你的价值链”课程思维导图
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