【中欧商学院课程】9.创新营销思维：管理你的价值链

中欧商学院“创新营销思维：管理你的价值链”课程内容

1. 确定外部参与者
   1. 组织架构图
   2. 所有参与你的产品营销的人和组织
2. 支持你的渠道
   1. 案例：赛捷软件对经销商招聘销售代表的支持
   2. 帮助渠道就是帮助自己
   3. 注重细节：小事可以带来大变化
3. 帮助你的客户
   1. 案例1：麦当劳
   2. 案例2：Brightstar
4. 施比受好
   1. 达己先达人
   2. 不要损人利己
   3. 案例：家得宝公司
5. 避免
   1. 产品离开公司之后就不闻不问
   2. 把讨厌的问题推给客户、供应商或渠道商
   3. 为了给自己节省成本，而给客户带来巨额成本

中欧商学院“创新营销思维：管理你的价值链”课程思维导图

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